進入房仲公司,遇到一位店長;他說他的綽號,叫大刀,因為他議價能力很強,常常一刀砍下去,就見血見骨.
議價,不等於殺價!
殺價的重點,就是針對房子的缺點一直攻擊,讓屋主無法招架,對房價徹底失去信心,然後含淚簽約!這是某直營品牌的基礎教戰守則,之後,這個品牌出來的人,也用這種方式,把這個模式帶到別的加盟品牌,到最後,您會見到絕大多數的仲介都是這樣在議價的!(在我看來,這是殺價,不配稱為議價!)
議,從字義上看,言還要有義!講的話要有道理嘛!
開價太高,買方不願意來看房子?麻煩回想當初要簽委託時,你是怎麼跟屋主吹噓說公司能力多強,可以賣多高的價錢!
房子有風水瑕疵,要降價?麻煩先檢討一下,你如果是專業的仲介,當初在估價時,怎麼不把風水瑕疵的因素計算進去?
格局不好,採光不好,要降價?那你可以去買別間呀,何必要委屈買不合用的房子?
如果您委託的仲介,是這樣跟您談價錢的,我會把這個仲介Fire!我付你錢,難道是拿刀來砍我嗎?世上有這種道理嗎?直接寫封存證信函跟他解除委託合約!我要付仲介費給你,你當然要為我爭取價位,這才合理嘛!
這就是議價跟殺價的差別!
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