銷售高手分享經驗:銷售高收入就意味高意志力、高挫折感、高機動性,銷售是可以分析的過程,更是可以學習的過程,同時憑意識來活用的行為,可以獲得不斷的進步。
成功銷售條件
銷售是一種高收入的工作,在銷售行業裡只有20%的人能成功的原因。因此,一個成功的銷售員必定具有以下條件:
專業知識
首先,銷售員必須要了解本行業的專業知識
客戶的質與量
和第一手優質與量的客戶資料。
銷售高手:銷售必須!學習3高過程
回付客戶問題
能夠準確快速的回答客戶提出的任何問題,為下一次談判創造機會。
提供專業服務
銷售員必須能夠給客戶提供超值服務,同時還能享受到其他公司不能提供的增值服務。
滿意交易
許多客戶只要覺得第一次交易非常滿意,他就會習慣性地固定跟該銷售員來往。
成交銷售
成交才是銷售的開始。所以,在交易完成之後,仍要不斷做售後服務,才能長期把握住該類型客戶。
互利互惠
應事先設想周全。盡量互利互惠。因為只有共贏的合作方式才能走得更遠,否則就可能是唯一的一次合作。
主動聯絡客戶
做一個時常主動聯絡客戶的銷售員,要將商業關係轉變為朋友交情,在中國一旦成為朋友,很多事情就會好辦得多。
跨出成功步伐
在銷售生涯中就跨出成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都不會再有,健康、財富、良好的人脈將會充滿他的生活,生活將充滿陽光,歡笑。
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