大自然法則:弱肉強食適者生存 撐久了就是你的了但三餐要照固
剛開始的還要去開發新客戶群
1.逛畫商圈(所有大街小巷的公家機關,大樓名稱,知名明顯的標第物,市場,學校,街 道名稱全部畫在白紙上.大約六天)
2.募集資料(抄同業承攬標第,掛牌子的地址電話)
3.假買方租方(打電話去同行,假裝你要買房子,問取坪數,開價,格局..等)
4.假買方看屋(約同業看屋,伺機記下地址及其他資料)
5.找屋主
6.找查屋主地址電話
7.拜訪
8.DM
9.委託
我只進行到第四項,假買方看屋,我就難以接受;
表定我必須六日兩天去看屋,但第一天結束後我的良心及道德使我無法將資料交付公司,
原因是別人熱心的帶你去看屋介紹很多間房子給你,你卻要將別人辛苦簽來的委託轉為自己的,
開發一定要用這種方式嗎?一定要接受這個事實嗎?
我願盡我最大心力去開發客戶,可以改但不能騙;可稍誇大,虛設實力,但卻不能與事實相距甚遠,所以我不能接受將獲得之資料作
為我的開發資源與提交公司,我願以正正當當的手段及誠意來當同業眼中可敬可畏的對手,憑自己的認
真與熱誠,汗水&雨水,誠實和信用我同意也願意將同行的的專任委託轉為店內專任委託 但手法一定要正當 公平競爭 假買方 真的要這樣嗎?
一、仲介是由開發開始學習,這是千篇一律的
二、至於如你上述123456789的開發訓練流程,其實大同小異
三、只是重點在於,你在這中間看到什麼?得到什麼?沒錯:我的良心及道德使我無法將資料交付公司,原因是別人熱心的帶你去看屋介紹很多間房子給你,你卻要將別人辛苦簽來的委託轉為自己的,開發一定要用這種方式嗎?一定要接受這個事實嗎?
1.你的這個動作如果只是新人訓練,去多看別人接的房子:
a.都是什麼樣子
b.甚至怎麼接的
c.怎麼帶看介紹
d.然後記下地址及其他資料以供踩線(同行案件)
那我覺得還OK
2.假設你熟練之後,如果還靠假買方來開發,那才是不長進同時違背你的良心及道德!
也就是說
a.這只是入門,不是常態,ok?
b.切記,你日後也會有同業這樣對你的,所以要先做好心理準備。
四、當然,本人待過信義,它確實是有比較高標準的制度和道德要求ex先產調再銷售or誠實揭露交易訊息等;那你說其他部份會不會有極少數人在公司不知情下違規,我們就不知道了。
五、不要太在意~規模大如xx,也曾在堂堂月會中專題討論如何踩信義的線,你說呢?
加油吧!不管景氣如何,總是有房地產買賣需求的,有志者事竟成!
六、應該知道仲介每天在做的3件事:
A.開發:透過公司資源、個人魅力、專業、積極與自信等,打動屋主,使他把幾百萬甚至千萬宅第或店面委託你賣,這是第1步。
B.議價: 屋主通常自視甚高、以為自己的房子多棒、多值錢,(除非碰到急錢或不懂行情的);所以如何透過你的努力,把市場行情讓他能逐漸接受(這個過程可能要幾天或是幾個月!)否則帶看再多買方只有自我打擊,屋主也不會感謝你(因為沒賣掉)
C.銷售:房子有了,價錢也便宜了,就差買主啦!除了基本的房地產專業之外,買方通常比較希望碰到的是老實,中肯,會幫他們設想的業務員,較不是看起來很精明幹練的(他搞不好要懷疑你多賺了多少);所以,展現十足的熱忱和親和力,將心比心,是很重要的!
七、你現在在A階段,開始碰觸到心理的交戰;先預告你,到B、C階段更能遇見人性的其他面;當然有
光明、有黑暗(你會發現除了同行之外,偶而客戶也會是令你心寒的一方)
八、說的有些嚴重;不過,社會就是這樣你!很幸運,在房仲業可以學到很多!看到很多!也希望你能賺到很多!
加油吧!把握這難得的人生經驗,好好衝!
記得一定要記得開發與議價是成功的主因!!
只要每月都能做50萬業績!!那麼信義就不會逼迫你自行離職!!!(因為在信義很少有人是能夠被資遣領到資遣費的!............)
|