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購屋八大招 |
| 房東：天魂 發表時間：2008-09-16 |
辛樂克颱風對台灣各地造成不小的災情，不過，對於有意購屋的民眾而言，現在反而正是看屋的好時機，除了可以知道打算購屋的區域會不會淹水，還可以趁機檢視有意購買標的物，為自己心目中理想的好屋把關，也才能聰明買屋。 永慶房屋商仲部協理黃增福表示：「買屋的態度很重要，千萬不要透露出讓賣方認為你非買不可的模樣。」若急著購屋，就失去談判籌碼，夠「矜持」，是議價成功第一步。 採取拖延戰術 第2招拖延戰術，利用如農曆鬼月、買氣降溫時，有些賣方因為缺錢、急著移民售屋，甚至是投資客轉售求現，因此有金錢壓力。除了態度要保守，也可拖延交易時間，以時間換取金錢。 第3招，了解行情大膽出價，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示：「先從媒體、房仲網站、實地詢價得知行情，才能精準出價。」決定買屋後可以鎖定區域多比較，針對高過市場行情1成以上的裝潢屋，或是在網站上託售超過2個月以上的標的，在屋主壓力相對較大的狀況下，一出手就展現自己熟稔行情，讓不耐久候的屋主折價讓售。 第4招，挑時機避人潮，購屋者可利用周末觀察看屋人潮，並利用一般人不願出門的大熱天，或是下雨天去看屋、談價錢，可避免因為衝動，在銷售人員「再不買就被買走」的話術慫恿下，失了議價的有利地位。 第5招，看屋找伴，議價更有空間，買屋最忌諱衝動決定，最好找朋友或是家人一起看屋，除了給予意見，更可以一個人扮黑臉、另一個人扮白臉，取得更多的空間。 謹記結伴看屋 第6招，以設備換房價，如果房價真的殺不動，也可以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品隨屋贈送，等於小小賺了一筆，不過，賣方同意贈送的電器或生活用品，最好詳載於契約中，例如冷氣的品牌、型號，避免交屋後產生各說各話的狀況。 第 7招，買屋不要殺總價成數，建議議價時先算出每坪單價，再以單價議價，價差可拉更大。以30坪總價1200萬的房子為例，一般只能議到1000萬元，但如果從每坪40萬元的單價以8折起算，每坪32萬元、總價為960萬元，掐頭去尾可以從950萬元開價，至少比從總價議價少了50萬元。 第8招，假買方與話術，假設相中中意的房子，可找伶牙俐齒的親戚朋友當成假買方，相互出價，藉此殺低價錢，或是表明財力不足、無法貸到這麼高的銀行貸款成數，博取屋主的同情；至於許多買家會用嫌東嫌西的方式來壓低價格，但建議不要太過火，讓整個交易過程不愉快。 |
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| 1 樓住戶：張俊豪 發表時間：2013-02-22 |
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| 2 樓住戶：曹金鳳 發表時間：2013-09-07 |
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| 3 樓住戶：胡百玲 發表時間：2013-09-09 |
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| 4 樓住戶：楊容柏 發表時間：2013-10-17 |
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