房市多頭bye！房市轉入3新常態

走了十多年多頭榮景的房市，在財政部去年初拋出「房地合一」課稅議題後，明顯反轉，歷經一年時間，市場出現和先前截然不同的三大新常態。

新常態1：賣很久

房市多頭時，預售案大多三個月內可完銷結案，好地段、價格合理案子，往往秒殺，沒公開就被預訂一空，預訂了兩三輪，三、四十戶的建案，預約人數多達一兩百人。

台北市代銷公會理事長王明成表示，這種榮景現已不復見，房地合一稅上路，市場已沒有短進短出的投資客，以後也回不來。

他表示，現在市場新常態是，一個建案要分好幾個階段銷售，預售時頂多只能賣出三、四成，結構興建時，再賣些，剩下的，等成屋完工再銷售。

以往一個建案銷售時間超過一年，就是賣得很差，但未來建案賣一兩年將是很正常，賣兩年以上也不奇怪，不論是建商、代銷都須有心理準備。

新常態2：殺很大

房市好時，雖然有開價嚇死人，成交笑死人說法，這主要指豪宅，一般住宅建案價格都很硬，建商訂了底價，就不讓步，實價登錄上路後，由於建商開價趨近市價，議價空間縮小，有些建案打出不二價。

中古屋市場情況一樣，議價率多只在10%至15%，想殺多一點，屋主就不談。

這些都已成過去。瑞普萊坊市場研究部副總監黃舒衛表示，房市已由賣方市場轉為買方市場，成交時間由買方決定，不是賣方想賣就能賣得掉，價格更是買方說了算。以前民眾透過房仲買中古屋，或到接待中心看房子，依實價下殺一成，就會擔心被認為是來搗亂，現在殺兩成很平常。

新常態3：不調價

過去建商、代銷賣房子，只要銷售不錯，就會調漲售價，有的賣三成調一次，有的賣一成就調一次，房市大好時，有些熱銷建案甚至一日三市，一天就漲三次。

這種情況未來很難看到，華固建設董事長鍾榮昌表示，這一年來有不少建案開破盤價，打算開低走高，先吸引人氣，再調高價格，這種建案開案時確實賣得嗄嗄叫，但只要一漲，就幾乎賣不動。

新的常態是，建案開出合理價格，一價到底，比如近期傳出銷售佳績的基隆「信義城」，開價略低於市場行情，把人氣帶進來後，也不調漲價格，因此持續維持銷售熱度。