細看報價單可以得到學問 不看得用錢買經驗 小小一張報價單裡頭學問多 一不小心白花花真的白花了 從我的三個設計師報價中，發現設計師們設計費賺了（一坪從3000到6000元）、材料費賺了、人工費用賺了、監工費、就連垃圾清運也要賺三倍，完工後清潔費也是天價、冷氣的價格也是高於行情甚多。 從報價單中，我清楚看到我是一隻羔羊──任人宰殺的羔羊。難倒報價都是開高走低，不懂得殺價的人就得吃虧。殺得不夠多的人，就是笨嗎？為何不能開誠佈公一價到底，而要用刺探方式，來看看業主的反應。三份報價單，就算打五折會覺得他們價格太高。 設計費如果是有原創品味我可以接受，如果只是拿別的案子套過來的山寨版那就再研究了。6%~10%的監工費我完全無法苟同，施工人員是設計師找來的、材料是設計師叫的、設計規劃是設計師。品質的要求自然是設計師事，做不好或不對，誰要負責？當然是設計師要負責，那有監工費這回事！或另個說詞的工程管理費！ 從三個設計師的報價中，先不論總價如何。重點在於細項部分，很多項目都是以「式」、「堂」…等等模糊的名稱，這些都是最容易灌水的地方，也是魔鬼最喜歡的地方。就以「一式」採光罩來看，沒有材料的細項及施工天數。正常的報價單應是，使用多少材料，如十公分正方型不鏽鋼管一米多少錢（通常會建議用鋁材，鋁比不鏽鋼便宜多了。），使用多少米。玻璃是強化還是膠合強化，厚度是多少，使用「才」數有多少，人工費用是多少人工多少天數。這些都是可以量化的數據，有量化數據，就可以比較清楚計算出成本，白花花銀子換來的才有意義。 一個簡單的不鏽鋼材採光罩，三份報價中最貴是12萬，最便宜是八萬。結果自個發包只要三萬五，真是夠敢夠狠夠沒天良（原諒我的用語，實在無法接受自己是隻羔羊的感覺）。 再看看其他報價，水泥漆一坪要1000~1200元，使用ICI乳膠漆。五加侖ICI乳膠漆一桶大概在2700~3200元，一桶可以漆十坪以上，油漆工一天2500元可以漆十坪以上（這是最低限度）。就統統以十坪核算（含工帶料），合理報價應在500~600元間。 地板要求報實木地板，有紫檀、柚木、綠檀…等等。一坪報價連工帶料都要萬元以上，柚木是好木頭，但炒作過火已背離原本價值，就像海南黃花梨木一樣，好料一頓五百萬都買不到。這只是原木價格，變成製品一才(約2700立方公分)約三萬元，一坪地板最少用料20才，也就是要價60萬，這就是一種炒作。就以報價單中的紫檀實木地板來看，自從清朝中葉以後，就沒有紫檀料了。就連拿破倫的墓前一個小小的紫檀棺木模型就當作是寶，就知道紫檀是如何難得了。所以紫檀地板當然是百分百假貨，通常是採用南美巴西的重蟻木（算是很有良心了），行情大概是一坪3500~4500元，再加上人工舖設成本一坪5500元綽綽有餘。真正的紫檀木地板，一坪一百萬卻未必買得到。綠檀倒是真的，但樣品有不少白邊，這就嚴重不及格了，白邊是不能用的材料。送來的柚木地板樣品，是個魚貝品，一坪大概1500元就有了。 衛浴報來凱撒及電光品牌，設計師說他「關係」很好，可以拿到六折（不帶工）。但我隨便問水電行，沒有關係價是3.2折，有「關係」當然可以更低。 衛浴也是個很好的觀察對象，記得345678即可，TOTO大概落在原廠標價的7~8折、和成產品大概是5~6折、其他品牌大概就是3~4折左右。特殊品牌不在討論範圍內，不需要特別關係，水電材料行就可以幫忙訂貨。 問設計師他們有多少利潤，是最笨的作法。看看你的報價單，或問問你的設計師，一個鋁擠型四尺T5承板燈報價多少，就知道你的設計師對你好不好了。三個設計師最高報1000元最少報700元，簡易型四尺T5承板燈含燈管，通常在水電行報價200-250元左右，就算加上安裝費用一個100元（安裝承板燈第一個比較麻煩些，後續就像插頭置入插座般容易）。有人要賺二倍有人要賺三倍多。 初估三份報價單的利潤空間，最少都有二倍以上，也就是五百萬的費用，有至少二百五十萬被平白撈走了。其中還不含有爭議的監工費用（工程管理費）。 到了這裡，還是希望設計師回去再算算，期待他們會良心發現。

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